hirdetés
hirdetés
hirdetés
2020. november. 23., hétfő - Kelemen, Klementina.
hirdetés

„A PreVital márkát mindannyian magunkénak érezzük”

A Partner in Pet Food (PPF) igazi páneurópai vállalat, termékeivel negyven országban van jelen, Európában az állateledel-piac egyik legnagyobb szereplője. A döntően saját márkákat gyártó cég néhány éve Magyarországról kiindulva egy gyártói macskaeledel-brand, a PreVital felépítésébe kezdett. A vállalatról és a dinamikusan fejlődő gyártói márkájáról Szitai Ádámmal, a PPF értékesítési igazgatójával, a sales marketing csapat vezetőjével beszélgettünk.

hirdetés
Kapcsolódó cikkek

A Partner in Pet Food nem tartozik a leggyakrabban emlegetett gyártók közé, viszonylag ritkán forog a neve a híradásokban, pedig Európa-szerte az állateledel-piac megkerülhetetlen szereplője…

Vállalatunk egy több mint ezerhatszáz főt foglalkoztató páneurópai cég, amelynek központja Magyarországon található. Kilenc gyárunk működik Európa-szerte: Magyarországon, Csehországban, Szlovákiában és Hollandiában. Magyarországon három gyártóüzemünk van: Sopronhorpácson konzervgyárat, Dombóváron szárazeledel-gyárat, Bábolnán pedig szalámi- és alutálkáseledel-üzemet működtetünk. Az egyik legnagyobb saját márkás állateledel-gyártók vagyunk Európában.

Szitai Ádám
Szitai Ádám

Fontos versenyelőnyünk, hogy páneurópai hálózattal rendelkezünk, nagyon kevés olyan retail-láncot találunk a kontinensen, amelyikkel ne lennénk kapcsolatban, és polcain ne lehetne megtalálni a termékeinket. Az állateledelek piacának szinte minden szegmensében jelen vagyunk. Magyarországon a piaci részesedésünk 50 százalék körüli, itthon is csaknem az összes nagy kiskereskedelmi láncban jelen vagyunk, szinte mindegyiknek mi gyártjuk a saját márkás állateledeleit. Termékeink döntő többsége a saját márka kategóriában versenyez, de egyre inkább fókuszba kerül a PreVital macskaeledel-brandünk is. Ezzel a márkával öt-hat évvel ezelőtt léptünk a magyar piacra, a termék sikert aratott, tudatos marketinggel támogatjuk, folyamatosan építjük a márkát, ennek köszönhetően ma már az élbolyban, a piacvezető nagy gyártók termékeivel versenyez.

Hogyan határozná meg a PPF profilját?

Egyelőre a Prevital a kiemelt gyártói márkánk, a fő profilunkat a saját márkák jelentik, amelyeket több mint harminc országban forgalmazunk. A trend azonban egyértelmű: öt éve valószínűleg még azt mondtam volna, ez egy sajátmárka-gyártó vállalat, ma már inkább úgy fogalmazok, hogy a PPF egy állateledel-gyártó cég. Még nem nevezném magunkat márkagyártónak, hiszen a brandtermék részaránya kicsi a saját márkához képest, de ott vagyunk a „nagyok” mellett, a macska- ésaz állateledelek forgalmának mintegy kétharmadát kitevő kutyaeledelek piacán is.

Mi az, ami jelenleg jellemzően megkülönbözteti a saját márkákat és a gyártói márkákat, illetve ezek piacát?

Alapvetően a private label ma már egészen más műfaj, mint régen amikor csak az olcsó termékek reprezentálták a kategóriát. Ma már a legújabb PL-termékekben a legfrissebb innovációk is benne vannak, sokszor a saját márkák esetében olyan csúcs-prémiumminőségről beszélünk, amit olykor a brandek sem tudnak. Magyarországon nagyon árvezérelt az állateledel-piac, ezért a láncok motivációja, hogy a saját márkájuk legyen olcsó, jó minőségű és ár-érték arányú.

A nagyobb felbontásért kattintson!
A nagyobb felbontásért kattintson!

Ez függhet a kereskedelmi láncok elképzeléseitől: például megcélozhatják egy gyártó sikeres termékének paramétereit minőségben, árban pedig húsz százalékkal alatta. Lehet az is a cél, hogy tartsanak egy belépő és egy középszintű saját márkát, nem kötve más ismert brandhez. A saját márkáknak mára ugyanúgy kialakult a mezőnye, mint a brandeknek, nem csak a minőség különbözteti meg őket egymástól, hanem a mögéjük rakott marketing, az emocionális link, ami egy jó brand mögött ott van. Minőségben szinte ugyanazt nyújtják ezek a termékek, mégis, ha egy bizonyos márkát veszek meg, úgy érzem, jobban gondoskodom az állatomról, több szeretetet adok neki.

Milyen a magyar állateledel-piac?

Mint említettem, ez egy meglehetősen árérzékeny piac. A teljes volumen több mint 2/3-t a belépőszint adja. A prémiumszegmens még tíz százalék alatti, de itt nagyobb a növekedés – és ez trendszinten is igaz. A cseh piac kevésbé árérzékeny, ott a felső kategória jóval nagyobb arányt tesz ki. Míg Nyugat-Európában stagnál, addig Európa keleti felén mind értékben, mind volumenben folyamatosan növekszik az állateledelek forgalma. Az év első 8 hónapjában két számjegyű volt a növekedés a magyar piacon értékben.

Milyen innovációs irányok vannak az állateledel-piacon?

Általánosságban igaz, hogy minden trend, ami az emberi fogyasztásra készült élelmiszerek piacán megjelenik, előbb-utóbb az állateledelekben is felbukkan. Itt is érvényes, hogy annál jobb egy állateledel, minél tökéletesebben tudja hasznosítani az állat szervezete. Ahogy az embereknél, itt is óriási a különbség a fine dining és a junk food között, a gyorséttermi eledelek és a minőségi, az egészségügyi szempontok messzemenő figyelembevételével összeállított vagy akár a liszt és cukor kihagyásával elkészített, paleo ételek között. Ezek a szempontok megjelennek a legmodernebb, kutyáknak, macskáknak készített petfoodokban is. Nekünk például vannak paleo állateledeleink, abszolút grainfree receptúrával készült termékeink, nincs bennük semmiféle gabonaszármazék, friss húsból készülnek, nem fagyasztottból, és különböző superfoodokat – például spirulinát, chiamagot – tartalmaznak, amelyek az emberi táplálkozásban is egyre nagyobb szerepet játszanak. Ezeket a szuperprémium tápokat komplexen, minden szempontot, az állat élettani sajátosságait, a fajtáját, a korát és az állapotát figyelembe véve állítják össze. Bennük van minden, amire az állat szervezetének szüksége van, annak érdekében, hogy egészséges maradjon, ne hízzon el, a közérzete jó legyen. Természetesen ezek nem olcsó termékek. Mi is most lépünk piacra egy ilyen szuper szárazeledellel.

Ahogy a humán élelmiszerekben, itt is a kényelmi kategóriák erősödnek, hogy azonnal adható legyen az étel, és egyadagos legyen a csomagolás, ne kelljen bíbelődni vele, tárolni. És legyen jó minőségű, magas hústartalommal – ebben a kategóriában ez meghatározó –, és természetesen szeresse a házi kedvenc. Mindezen elvárásoknak leginkább az egyadagos kiszerelések tudnak megfelelni, ezek az alutasakos és az alutálkás termékek. A számok is alátámasztják: ez utóbbi két kategória két számjegyű növekedést mutat, míg a hagyományos kategóriák, a szárazeledel és a konzervek forgalmának emelkedése ezek alatt marad.

A PPF-nél hogyan zajik a termékfejlesztés, miként születnek az újdonságok?

Követjük, elemezzük a piaci mozgásokat, figyeljük a konkurencia innovációit, a sikeres termékeket, és ha nincs olyan a portfóliónkban, beépítjük a kínálatunkba. A másik mód, hogy találunk egy piaci rést, és célirányosan fejlesztünk ki egy a piacon még nem található terméket. A kínálatunkban ilyen speciális, egyedülálló termékkör az ivartalanított macskáknak szánt, azok speciális igényeire komplex választ nyújtó, csökkentett energiatartalmú portfóliónk, amely azért különleges, mert teljes, az összes termékkörre kiterjedő megoldása ebben a szegmensben nincs más gyártónak.

Mekkora növekedési potenciál van Magyarországon az állateledel-piacban?

Létezik egy mérőszám, az úgynevezett kalórialefedettségi mutató, amit a Magyarországon található állatpopulációra – ez hozzávetőleg 2,2 millió macska és ugyanennyi kutya – számoltak ki. Ennek alapján megállapítják, hogy az eladott állateledel kalóriában körülbelül hány százalékát fedi a szükségleteiknek. Ez a mutató Magyarországon évek óta 40 százalék alatti, míg Nyugat-Európában 70-80 százalék között van. Rengeteg lehetőség van még, hogy a házikosztról és az ételmaradékról áttereljük az állattartókat első lépésben a belépő termékekre, komplett petfoodokra, amelyekben már benne van mindaz, amire az állatok szervezetének szüksége van. Az elmúlt két-három év forgalmi adatai arra utalnak, hogy az emberek egyre több pénzt fordítanak állateledelre. A növekedés főleg abból származik, hogy mind több vásárló lépett be erre a piacra. A kalórialefedettség érezhetően nőtt, és akik korábban megengedhették maguknak a belépőszintű termékeket, azok „upgradeltek”, léptek egy szintet, míg a középkategória vásárlói kipróbálták a prémiumot. Ellentmondásnak tűnik, hogy – bár még a potenciális fogyasztók fele nem lépett be az állateledel-piacra – nekünk jelenleg a fő célunk, hogy a mixünket, és a partnerelégedettséget javítsuk, és nem utolsósorban a PreVital brandet – amelyre, meggyőződésem, hogy szép jövő vár – fejlesszük.

 

A nagyobb felbontásért kattintson!
A nagyobb felbontásért kattintson!

Milyen terveik vannak a PreVital branddel?

Ez a márka Magyarországról indult, célunk, hogy egy közép-európai branddé fejlesszük. A cseh piacon már elég erőteljesen jelen van, Szlovákiában is érezhető már a jelenléte, a következő nagy cél Lengyelország, ahol szintén megjelent, de még nem számottevő. A terveinkben szerepel Románia, ami fontos piacunk, valamint a délszláv országok és Bulgária is. A magyar piac abban a stádiumban van, amikor már komolyabban invesztálunk a marketingtámogatásba. Idén vezettük be a junior PreVital termékeket, várakozáson felüli eredményeket hoztak, mindenhova belistázták őket, pozitívan fogadták a partnerek és a vásárlók is.

Milyen pluszt tudnak a PreVital mögé tenni, ami megkülönbözteti a PL-termékeiktől?

A filozófiánk a 4P mixen alapul: van egy jó minőségű termékem, ehhez kapcsolok egy jó árat, azaz vonzó ár-érték arányt, ezután következnek az értékesítési csatornák, a disztribúció – itt természetesen arra fókuszálunk, hogy minél több boltban elérhető legyen. Először a közösségi médiában kezdtük el differenciálni a márkát, a mai napig a PreVitalnak van az egyik legerősebb, 130 ezernél nagyobb követőbázisa. Helyi celebekkel népszerűsítettük a brandet, márkanagyköveteket neveztünk ki, például idén Tatár Csilla és egy fiatal influencer, Emci Beauty voltak a márka arcai, de Görög Zita, Horváth Éva műsorvezető, a világhírű kézilabdás, Nagy László is beszállt a kampányunkba. Tavaly kezdtük az együttműködést a Noé Állatotthonnal, CSR-tevékenységet folytattunk az alapítványuk támogatására. Népszerűsítettük az egyszázalékos adománygyűjtésüket, részt vettünk az ivartalanítási kampányukban, de adománnyal, állateledellel és marketinggel is segítjük őket. Idén nagy hangsúlyt fektettünk az ATL kommunikációnkra, szeptemberben volt egy országos óriásplakát-kampányunk, több száz plakáttal. Rendkívül népszerű lett a Westendben a nagy cicaszobros ambient média megjelenésünk. Novemberben „on air” csatornaszponzorként voltunk jelen a TV2-n és szatellitcsatornáin. Voltak további szponzorációink is, például a híres Kékszalag regatta, ahol az egyik csapat felvette a PreVital nevet, emellett több éve rendezünk fogyasztói promóciót, ahol többek között értékes utazásokat lehet nyerni. Marketingben ezt a vonalat követjük jövőre is.

Cégen belül ön felel a magyar piacért, csapatával végzi a teljes sales marketing tevékenységet…

Négy éve vagyok a PPF-nél, azt gondolom, hogy ez alatt egy rendkívül jó, ütőképes sales marketinges gárdát sikerült kialakítani. Nagyon büszke vagyok arra, hogy csapattá tudtam kovácsolni ezeket a kiváló szakembereket. Munkánkban kiemelten fontos a brandépítés, ugyanis a PreVital nem egy „nagy” márka, nálunk egészen más a helyzet, mint a multióriások termékeinél, ahol a gyártó imidzsével, piaci pozíciójával és hatalmas marketingbüdzsével érkezik valami külföldről. Ez a brand a mi gyerekünk, a PreVital márkában egy kicsit mindannyian benne vagyunk, mi állunk mögötte, együtt mondhatjuk, hogy nézzétek meg, az elmúlt négy évben mit csináltunk, és mit fogunk még csinálni ezzel a branddel. Mindannyian teljes mértékben magunkénak érezzük ezt a márkát, és ez fantasztikus érzés, páratlan közösségformáló erő.

Mit vár el a munkatársaitól?

A fő mérőszám, hogy minél eredményesebbek legyünk, ami nem feltétlenül jár nagy volumennövekedésekkel. Az értéknövekedés származhat abból, hogy javítjuk a mixet, vagyis a magasabb egységárú, egyadagos kiszerelések felé toljuk el az eladásainkat, amelyek nagyobb nyereséget termelnek. A másik legfontosabb elvárás velük szemben, hogy minden energiájukkal a PreVital márka erősítésén dolgozzanak, és olyan szolgáltatási színvonalat biztosítsanak az ügyfeleinknek, amivel azok teljes mértékben elégedettek. Célunk, hogy partnereinket időben, az elvárt színvonalon szolgáljuk ki, és mi is elégedettek legyünk az elért profittal, vagyis mindenki boldog legyen, és öröm legyen itt dolgozni.

Névjegy, szakmai életrajz

Jelenlegi beosztás:

Kereskedelmi igazgató – Partner in Pet Food Kft

Korábbi Beosztások:
Kereskedelmi Igazgató – Monsanto Hungária Kft
Kereskedelmi és Marketing Igazgató – Kaiser Foods Kft
Sales manager – Sága Foods Zrt
National Account Manager – L’ORéal
Key Account Manager – Danone
Kereskedelmi képviselő - Danone

A Partner in Pet Food Hungária Kft számokban

Éves forgalom

37,8 mrd Ft

Teljes portfólió

Macska és kutya eledel,

cikkelemszám: 1000

Alkalmazottak száma
500+

Ács Dóra, főszerkesztő
a szerző cikkei

Császár László
a szerző cikkei

hirdetés
hirdetés

Nemzetközi FMCG hírek

Ne maradj le a nemzetközi FMCG hírekről és a legfrissebb szakmai újdonságokról. Minden külföldi FMCG - food és non food hír egy helyen, cégekről, üzletről és a környezetről nem csak szakembereknek.

 

hirdetés
ÉRDEKES HÍRED VAN?
KÜLDD EL NEKÜNK!

Az elmúlt években több mint ötszáz üzlet pályázott a díjra, közülük összesen mintegy 200-an kaptak elismerést, és használták "Az Év Boltja" díj logóját, ezzel is szemléltetve vásárlóik számára, hogy saját kategóriájában kiemelkedően magas szolgáltatást nyújtó üzletben vásárolnak.

Hívd fel magadra a figyelmet egy szakmai díjjal, és adj bizonyosságot a vásárlóknak arról, hogy Te gyártod, forgalmazod a kategóriájában legjobb, legízletesebb, leginnovatívabb mentes terméket az országban! Ez a lényege a Mentes-M versenynek!

Rovatoldalunkon bemutatjuk a legfrissebb ALDl-akciókat, termékinnovációkat, kedvezményes ajánlatokat - a kínálat folyamatosan frissül, ne maradj le egyről sem!

hirdetés

Jelentkezzetek új versenyünkre, hogy megmutassátok, a CSR-ral valóban lehet jót tenni! Bármilyen Magyarországon tevékenykedő vállalat jelentkezhet. Meghosszabbított nevezési határidő: 2020. november 27.

Az Üzlet és Pszichológia/HRPWR.HU, a Kreatív és a Brandfizz bemutatja: a Nagy Employer Branding Napot! - Legyél nyolckarú HR SHIVA 1 nap alatt!

A HR és a vezetés szerves része, hogy értsük a munkavállalóban végbemenő folyamatokat. Webináriumunkon azok a szolgáltatók mutatják be gyakorlati megoldásaikat, akik egy szervezet emberi működésével kapcsolatos kérdésekre adnak válaszokat. HR-eseknek ingyenes!