A nemzetközi szakirodalom szerint a napi fogyasztási cikkek területén akár az összes vásárlási döntés 80 százaléka is boltban dőlhet el. Bár a hazai mérések ennél alacsonyabb mértékről számolnak be, jellemzően itthon is 60 százalék körülire becslik a helyszínen hozott döntések arányát. Mi kell hát, hogy a Boltok Háborúját megnyerjük? – teszi fel és egyúttal igyekszik megválaszolni a kérdést Dörnyei Otília, a GfK Hungária ügyfélkapcsolati igazgatója, aki előadást tart az október 28-i Nagy BTL Vitanapon.

Mindezt figyelembe véve nem tűnik túl merész kijelentésnek, hogy a bolti btl-költések átvették a hatalmat az atl felett. Ennek megfelelően finomítani kell a sales-promotion technikákat, növelni a hatékonyságot. Többek között ehhez nyújt segítséget a GfK előadása, olyan példákat bemutatva, amikor az instore-kommunikáció csak kidobott pénz, és olyanokat, amikor valóban érdemes btl-büdzsét áldozni.

A Nagy BTL Vitanapon azonban nem csak az instore terület kerül majd terítékre. A btl és a közösségi média együttélési lehetőségeiről beszélget majd Viniczai András, a Café Connection, Csomor Tamás, a Draffcb ügyvezetője, Parrag Krisztina, a Carnation ügyfélkapcsolati igazgatója, Vámos-Hegyi Attila, a Direkt Marketing Szövetség alelnöke és Benei Péter a Karmamediától.

A további inspiráció érdekében pedig kiemelkedően sikeres nemzetközi btl-kampányokat is bemutatnak majd vezető hazai kommunikációs szakemberek.