A fogyasztói kereslet várhatóan csak 2024 második felében fog helyreállni, mivel az európai vásárlók továbbra is kevesebbet vásárolnak - írja legfrissebb felmérésében a Circana FMCG Demand Signals jelentés, amelyről az ESM magazine számolt be. A jelentés szerint az FMCG-értékesítéseket továbbra is szinte teljes mértékben az infláció vezérli, emiatt mind a kiskereskedőknek, mind a gyártóknak át kell értékelniük a stratégiáikat a kereslet fellendítése és az eladási volumen növelésének érdekében. 

Circana stratégiai elemzői úgy vélik,  az infláció közelmúltbeli enyhülése nem tudta fellendíteni az FMCG-keresletet Európában, ami azt mutatja, hogy a fogyasztók pénzügyeiket illetően még mindig erősen szoronganak. A jelek szerint a tartós válság és a bizonytalanság általános légköre alapvetően megváltoztatta vásárlási szokásaikat. A mostanra rendkívül árérzékennyé vált fogyasztók megkérdőjelezik a márkákhoz, termékekhez, sőt még a kategóriákhoz való hűségüket is -  egyre több termékcsoportot vélnek nélkülözhetőnek.

2024 második fele hozhat javulást az FMCG-szektorban

A jelentés szerint az európai vásárlók továbbra is kevesebb élelmiszer- és háztartási cikket vásárolnak: az egységnyi eladások 1,3%-kal csökkentek az elmúlt évben. Bár ez javulás a 2022-ben tapasztalt 1,7%-os visszaeséshez képest, ez nem ok az ünneplésre. A szakemberek nem számítanak arra, hogy az FMCG-kereslet legalább 2024 második felénél előbb helyreáll.

Új árképzési stratégiára lesz szükség

A gyártóknak és a kiskereskedőknek Európa-szerte valóban új árképzési stratégiákat kell találniuk. Olyan új megközelítést kell alkalmazni az árképzésben, amely megakadályozza a már amúgy is vékony árrés további csökkenését. Az árak egy ideje makacsul magasak maradtak, még akkor is, ha az infláció mérséklődött. Ez most komolyan aláássa a keresletet, és a fogyasztók már most átállnak a saját márkás termékek vásárlására, vagy lemondanak bizonyos vásárlásokról, sőt, komplett termékkategóriákról.

A legtöbb márka már vizsgálja, hogy a rugalmasság az árképzésben hogyan befolyásolja a márka- és kategóriaszintű eladásokat. Az európai FMCG cégek ma már adatelemző platformok és a legújabb modellezési technikák segítségével még részletesebb rálátást kapnak a fogyasztói trendekre, amelyekhez igazodva megtalálhatják a legmegfelelőbb árstratégiákat.

Képek: Adobe Stock
A teljes cikk itt  olvasható.