Hogyan válhatok a Tesco beszállítójává? - ezt a kérdést sok élelmiszer-ipari vállalkozás feltette már, nemcsak magának, hanem a Tescónak is. A partnerré válás lépcsőiről nemcsak az üzletlánc képviselői, hanem a már sikeresen kiválasztott partnerek is beszámoltak. Az út nem egyszerű, de nem teljesíthetetlen. A konferencián az a városi legenda is megdőlt, hogy a Tesco sajátmárkás termékei minőségben rosszabbak a brand termékeknél. A minőségbiztosítási piramis csúcsán ugyanis a sajátmárkás termékek állnak: csak azok a cégek kaphatnak erre megbízást, akik a szigorú - még a márkatermékeknél is szigorúbb - előirásoknak megfelelnek.
Hogyan segíti a Tesco a beszállítóit?
Ashley Hicks, kereskedelmi igazgató elmondta, hogy már most is mintegy 1300 magyar beszállítóval dolgoznak, akik kiváló minőséget állítanak elő. "Létrehoztunk egy csoportot, amelynek az a feladata, hogy segítsen új kkv-ket találni a Regionális Beszállítói Fórumok révén, segítse a már regionális beszállítókat országossá fejlődni, valamint hogy az országos beszállítók nemzetközivé válhassanak" - mondta. Sok kérdést kapnak beszállítóiktól - folytatta -, leggyakrabban azt, hogy hogyan tudná a Tesco segíteni a vállalkozásukat.
Emiatt merült fel a Beszállítói Akadémia ötlete, hogy legyen egy olyan fórum, ahol a nemzetközi cég megoszthatja a rendelkezésre álló tapasztalatait a gyártókkal, sőt egymással is networkölhetnek, segítsenek az üzleti tervek elkészítésében, megoldást találjanak a hitelproblémáikra stb.
A tudnivalókat egy 250 oldalas kiadványban adták közre, amelyet az esemény résztvevői ingyenesen megkaptak.
Lendvai Ádám, a Tesco regionális kereskedelmi üzletág igazgatója ,büszkén adta tudomásul, hogy az elmúlt évben több mint 100 beszállítót találtak a regionális beszállítói fórumok révén, ebből harmincan országos beszállítóvá is váltak, valamint 500 terméket listáztak be. Céljuk kettős: egyrészt bővíteni a regionális beszállítói fórumokat, másrészt azt, hogy a Tesco magyar termékek nettó exportőrévé váljon.
Külön csapat foglalkozik a beszerzésen belül a helyi termelőkkel. A csapat nemcsak a bekerülést segíti, hanem különféle területen nyújt támogatást. Az elmúlt évben öt regionális beszállítót választottak ki, akiknek országossá "fejlődését" segítették marketinggel, minőségbiztosítási támogatással, üzletláncon belüli külön kihelyezéssel, frissáru és szárazáru kategóriában is valamint a Tescós promóciós újságban való bemutatkozással.
A közönség kedvence volt a Hajnal Hús sikertörténete. Hajnal László a beszállítóvá válás kihívásokkal teli útját osztotta meg a közönséggel. A kis hentes cég a kilencvenes évek elején indult, felfutásuk azonban 2010-től datálható, amikoris részt vettek a soproni regionális beszállítói fórumon, és ott választotta ki a Tesco szalonna és kolbász termékeiket. Azóta országos beszállítókká váltak sőt, most az exportlehetőségekben kérték a Tesco segítségét.
Saját példája minden leendő beszállítónak hasznos információul szolgálhat. Az első kemény lépcsőfok a Tesco által megkövetelt minőségbiztosítás teljesítése volt. "A 165 oldalas leírás teljesítésére 2 nap alatt nem lehet felkészülni, ennek napi rutinnak kell lennie" - emelte ki. Előadásából kiderült, hogy a Tesco jó partner, mert még soha nem csúszott ki a 30 napos fizetési határidőből valamint a bankok is korlátlan biztosítást kötnek látva, hogy a Tesco a megrendelő, "nyugodtan tudunk aludni, és ma ez nagy szó" - hangsúlyozta.
Az Eximbank vezető szakértője, Toma Pál a kkv-k finanszírozási gyakorlatáról beszélt, két szolgáltatást emelve ki az élelmiszer-ipari ügyfeleknek: az egyik a nemzetközi beszállítások esetén a követelések megvásárlása, a másik az exportcélú beruházások finanszírozása.
dr. Bajkai Andrea, a Tesco minőségbiztosítási szakértője nemcsak a Tescóval kapcsolatos, hanem saját termelési gyakorlatukra is érvényes minőségbiztosítás szerepét, fontosságát magyarázta el a jelenlevőknek. Kiderült, hogy hatfokozatú piramis csúcsán a Tesco sajátmárkás termékeinek való megfelelés áll, vagyis, akiilyen termékeket akar gyártani, annak a legszigorúbb előírásoknak is meg kell felelniük.
A Tesco a Beszállítói Akadémiát folytatja, a tanulságokat pedig az Élelmiszer folyamatosan közreadja.
