A Pepsico pénzügyi igazgatója, Hugh Johnson egy befektetőkkel folytatott konferenciabeszélgetés során azt mondta, hogy míg a promóciós aktivitás és az árképzés a riválisokéhoz hasonló volt, a bevétel mégis elmaradt azokétól. Ennek oka az, hogy a reklám- és marketingtevékenységet a fő márkákról az egészségesebb, de jellemzően niche termékek felé fordították. Johnson elmondta, hogy 2018-ban ezt a folyamatot visszafordítják a fő márkák irányába, egyrészt nagy reklámkampányok formájában (mint amilyen a Mountain Dew Super Bowl-megjelenése volt), másrészt láthatóbb in-store megjelenések révén. Ennek jótékony hatása szerinte csak néhány negyedév múlva lesz látható.

A pénzügyi igazgató azt is kifejtette, hogy a salesben tapasztalt jelentős csökkenés ellenére nem akarják csökkenteni a termékek árait: "az árazásnak kompetitívnek kell lenni a piacon, de az alacsonyabb árazás nem része a piacszerzési stratégiának" - mondta. A Pepsico forgalma 2017 utolsó negyedévében már nem csökkent, nagyrészt a snack üzletág erősödésének köszönhetően, de az észak-amerikai piacon az üdítőinek forgalma 3 százalékkal esett, amely pedig a cég forgalmának egyharmadát adja.