Hungarian Food Business Program néven új exportösztönzési stratégiát vezet be az Agrármarketing Centrum. Milyen elemekre épül a program?
Az Agrármarketing Centrum küldetése a magyar agrár- és élelmiszeripar nemzetközi versenyképességének növelése korszerű marketingeszközökkel és módszerekkel. Tevékenységünkkel hozzájárulunk a hazai kkv-k bel- és külpiaci pozíciójának erősítéséhez, a tudatos fogyasztói magatartás és az egészséges táplálkozás terjesztéséhez, a környezettudatos termékválasztáshoz. Emellett a kkv-k és a termelők marketingkultúrájának erősítésével alkalmassá tesszük őket a magas hozzáadott értékek kiaknázására, ezáltal is növelve az agrár-élelmiszeripar, valamint a hazai gazdaság exportvolumenét.
A Hungarian Food Business Programunk ezen belül az AMC minden olyan külpiaci tevékenységét magába foglalja, amellyel a külpiaci szereplőket, kiállításokat, egyéb eseményeket bevonva hangoljuk össze a hazai agrár-élelmiszeripar exportfejlesztési tevékenységeit. Ideértve a közösségi megjelenéseket a professzionális külföldi élelmiszeripari kiállításokon, az ezekhez kapcsolódó vagy ezektől független B2B-programok lebonyolítását, illetve egy olyan exportösztönző szoftver kidolgozását és üzemeltetését, amely egyedülállóan összefogja a magyar élelmiszergyártókat és termékeiket, létrehozva ezáltal egy valós idejű, a világ bármely pontján elérhető, online élelmiszeripari katalógust és hazai gyártói bázist.
Az Agrármarketing Centrum az agrár- és élelmiszeripari vállalatok exporttevékenységét korábban elsősorban szakkiállításokon való megjelenéssel segítette. Milyen új megoldásokkal lehet a szektor exportját támogatni?
A professzionális élelmiszeripari kiállítások továbbra is fontos részét képezik az AMC tevékenységének. Minden évben 150-200 magyar élelmiszeripari kkv-nak biztosítunk lehetőséget a közösségi megjelenésekre, üzleti kapcsolataik kialakítására, ápolására. Mindemellett a pandémia arra is rámutatott, hogy a jövőben előtérbe kerülnek majd a közvetlen B2B-k, amelyek esetében célzott exportfejlesztéssel, ágazatra vagy cégekre szabott üzleti találkozók megszervezésével támogatjuk a hazai élelmiszeripari vállalkozásokat. Emellett a Hungarian Food Business Program részeként a külpiaci beszerzőknek, szakújságíróknak, véleményvezéreknek megalkottuk online katalógusunkat, amelyben a világ bármely pontján, valós időben láthatják a magyar élelmiszeripari kínálatot.
Kiket várnak, és hogyan lehet gyártóként bekerülni a rendszerbe? Milyen szűrők, korlátok vannak a jelentkezők esetében?
A valós idejű megjelenés az egész koncepció központi eleme. Ezt úgy érjük el, hogy a rendszert kinyitjuk a gyártók felé, így ők alakíthatják ki a saját exportportfóliójukat nálunk, ezáltal biztosított a minden időpontban hiteles kínálati oldal. Várunk minden olyan élelmiszeripari gyártót, amely fejleszteni, bővíteni szeretné exporttevékenységét, akár új célországokat, desztinációkat megcélozva, akár új partnereket bevonva.
A kezdő exportőröknek is helyet tudunk biztosítani, azonban néhány minimumfeltételnek meg kell felelniük, elsősorban árbevételük és az idegen nyelvi kompetenciák tekintetében. A szoftver használatából eredő vagy a B2B-szolgáltatás igénybevétele által létrejött kapcsolatok és üzletkötések után nem számítunk fel díjat, csupán azt várjuk el, hogy naprakészen tartsák portfóliójukat. A rendszer egyébként minden olyan élelmiszeripari gyártó számára nyitott, amely Magyarországon rendelkezik üzemmel, és exportképes terméket állít elő.
Hogyan áll a fejlesztés? Mikor lesz elérhető?
Jelenleg az utolsó fejlesztési körön dolgozunk, előzetes regisztrációra azonban már most van lehetőség. Ez a szakasz szeptember végéig lezárul, így október elejétől a cégek a végleges rendszert is elérik, ahogy a külföldi szereplők számára is nyitottá válik. A hazai nagyközönség és a külföldi látogatók a vadászati világkiállítás kísérőrendezvényeként, az OMÉK-on ismerhetik majd meg a programot.
Komplex szemlélettel támogatva az élelmiszeripart miként lehet a kínálat összefogása mellett a keresletet is élénkíteni a magyar termékek iránt?
Fontos, hogy a kereslet megtalálja a kínálatot és fordítva. Azért dolgozunk, hogy az exportképes magyar termékek képesek legyenek általunk új exportértékesítési csatornákat találni. A magyar élelmiszeripar legfontosabb 15-20 célpiacának azonosítása megtörtént. Ezekben az országokban saját kapcsolataink mellett a diplomáciai hálózaton keresztül, valamint ügynökségi együttműködések által kutatjuk fel a helyi beszerzőket, és az így generált adatbázist a magyar cégek is tudják majd használni a rendszerben.
Más országokban ez hogyan működik? Hogyan látja, merre haladnak a trendek az agrármarketingben?
Folyamatosan figyelemmel kísérjük az élelmiszeripari katalógusok, szoftverek fejlesztéseit, és sok esetben találunk remek példákat. Az Egyesült Államok, Brazília, Ausztrália, Izrael és sokan mások is üzemeltetnek profitorientált vagy nonprofit formában élelmiszer-promóciós oldalakat. Nekünk arra kell figyelnünk, hogy a gyorsan változó és fejlődő technikai környezet változásaival lépést tartsunk, és ezt a tudást, tapasztalatot beépítsük a saját szoftverünkbe.
Az élelmiszer bizalmi termék, amelynek esetében valószínűleg sosem lehet majd teljesen online platformra terelni az üzleti célú találkozókat, hiszen minden más ágazathoz képest fontosabb a személyes jelenlét, az érzékszervi vizsgálat. A termékeket meg kell kóstolni, szagolni, ízlelni, látni kell teljes valójában. Az üzletkötésnek ebben a szektorban csak egy része szól a termékről, a másik fontos része a bizalom, amely nem termék és ember, hanem ember és ember között jön létre. Az első lépés megtételéhez, valamint a bizalomépítés megkezdéséhez azonban kiváló terep lehet az online tér és így az általunk fejlesztett új szoftver is.
HAMAROSAN INDUL AZ AMC ÚJ B2B SZOLGÁLTATÁSA
Előregisztráció az [email protected] címen!
Valós idejű, online élelmiszerkatalógus,
disztribútorokkal és importőrökkel közvetlen kapcsolatfelvétel,
közösségi megjelenés professzionális kiállításokon,
célzott üzletfejlesztési találkozók.
(x)
