Jelenleg hány üzlet tartozik a Reál Élelmiszer lánchoz? Érzékelnek-e lemorzsolódást a válság hatására?
Jelenleg a hálózat égisze alatt 600 Reál üzlet, 83 raktárház és 1600-1700 ReálPont bolt működik. Ez utóbbiak száma változó, hiszen ezekre hat leginkább, ha környezetükben megnyílik egy-egy nagyobb alapterületű, modernebb üzlet, ők nehezebben alkalmazkodnak a versenyhelyzet erősödéséhez. Egy-két éve ez a boltszám stagnál nálunk, a korábbi növekedési tempó nem is várható. Azt nem tapasztaljuk, hogy a válság különösebben felerősítette volna a boltok lemorzsolódást, hiszen, mint említettem, a stagnálás már a korábbi években elkezdődött. Úgy is mondhatnánk, hogy ez a magyar piacon általános jelenség a kisbolt kategóriában. A Reál Hungária tavaly a magyarországi FMCG-szektorban működő kiskereskedelmi láncok rangsorában az 5. helyen végzett a mintegy 348 milliárdos forgalmával.
Hogyan látja, az idei eddigi teljesítményüket, illetve mire számít az év hátralévő időszakában?
Jóslásokba nem szívesen bocsátkoznék, valahogy úgy vagyok ezzel, mint a katonaságnál voltunk az eltávozással, csak akkor lehettünk benne biztosak, hogy igaz, amikor már vissza is mentünk a körletbe. Tehát kár találgatni. A KSH és egyéb piackutatási adatok is azt mutatják, hogy a helyzet általában nem annyira rózsás, és a forgalom visszaesését tovább fokozza a média, amely folyamatosan azt sulykolja a fogyasztónak: „Vigyázz, mert nem tudhatod, mi lesz holnap!” Most az a kérdés, hogy ebben a helyzetben ki tud kicsit jobb lenni. Mi is természetesen arra törekszünk, hogy a lehető legtöbbet tudjuk nyújtani. Azt érzékeljük, hogy a kisebb alapterületű üzletek profitálnak abból, hogy az emberek manapság kevésbé mennek be a hipermarketekbe, így könnyebben tudják kontrollálni a vásárlásukat. A fentiek fényében jó eredményként könyveljük el, hogy az első negyedévben bázisforgalmat produkáltunk a tavalyi év hasonló időszakához képest. A korábbi, évenkénti teljesítményünkhöz viszonyítva ez ugyan kisebb produkció, hiszen eddig az év elején szinte mindig dupláztunk, vagy legalább 30-40 százalékkal nőtt a forgalmunk, majd a hálózat bővülésének stagnálása után is sikerült 10-20 százalékot elérnünk. A jelenlegi sajátos gazdasági helyzetben azonban, amikor bizonyos ágazatokban felére, vagy még annál is nagyobb arányban csökken a forgalom, sikerként könyvelhetjük el ezt a teljesítményt. Biztató viszont, hogy egyes termékkörökben kifejezetten látványos növekedést sikerült elérnünk.
Mondana egy-két példát?
Például a napi friss áruk, élelmiszerek, száraztészták forgalma 30-50 százalékkal megugrott, de vannak olyan friss árukat szállító partnereink is, amelyeknek a termékei 70-80 százalékos forgalomnövekedést produkáltak az elmúlt időszakban. Mindez alátámasztja azt a jelenséget, hogy sokan a hipermarketek helyett a lakóhelyükhöz közeli kisebb üzletekbe csoportosították át napi bevásárlásaik egy részét. A nagyobb visszaesés inkább a vegyi áruk, illetve olyan egyéb non-food termékek esetében figyelhető meg, amelyek beszerzése nem mindennapi szükséglet.
Milyen arányt képviselnek a Reálban a saját márkás termékek?
A jelenlegi helyzet csak tovább erősíti a saját márkák pozícióját. Míg azonban korábban az ár volt az elsődleges szempont, ma már a jó minőség is nagy szerepet játszik a választásban. Gőzerővel fejlesztünk ezen a területen, jelenleg 370 privat label termékünk van, mintegy 20 százalékos forgalomnövekedést prognosztizálunk ezekkel a termékekkel. A kiskereskedelmi boltjaink értékesítésének átlagosan 15 százalékát adják a saját márkák.Úgy tudom, hogy a Reál márkatermékek forgalmazáshoz kötődik az évek óta rendszeresen jelentkező adományprogramjuk is.
Valóban, az elmúlt években összesen mintegy 115 millió forintot adományoztunk az ország különböző pontjain működő kórházaknak a Reál márkatermékek forgalmából befolyt összegből. Idén változtattunk a koncepción, a boltjaink környezetében lévő általános iskolák osztályai számára írtuk ki a pályázatot. Összesen 15 millió forintra pályázhatnak az osztályok. Azt érzékeljük, hogy egyre több olyan család van, amely nem tudja biztosítani a gyerekek utazásainak a finanszírozását, ezért döntöttünk úgy, hogy az idén ilyen célra áldozzuk ezt az adományt. Az iskolák szeptember közepétől pályázhatnak, a program az év végéig tart, legkésőbb jövő év februárjában hozzájuthatnak a támogatáshoz a pályázók.
Ács Dóra
