Bár a verseny ezen a területen is kiélezett, vannak olyan szereplők, mint például a Partner in Pet Food (PPF), amely, úgy tűnik, nem követni, hanem inkább diktálni szeretné a trendeket. A Prevital márkacsaládjukat a közelmúltban bővítették egy, a kelet-közép-európai régióban egyedülálló, környezetbarát és funkcionalitásában is újszerű csomagolásban megjelenő termékpalettával. Ezzel vélhetően új kategóriát teremtettek a térségben az állateledel-piacon. Mint ahogy Szitai Ádámtól, a PPF magyar piaci vezetőjétől és Márfi Mártától, a cég marketingmenedzserétől megtudtuk, idén még több újdonsággal szeretnének kirukkolni. Nem titkolt céljuk, hogy a vásárlók a hazai macskaeledel-piac leginnovatívabb márkájaként tekintsenek a Previtalra.
Amikor először beszélgettünk a Previtalról bő három évvel ezelőtt, akkor még csak bontogatta a márka a szárnyait. Akkoriban a fő célkitűzésük a márkanév minél szélesebb körű megismertetése volt. Tavaly és idén viszont hetekig futott a Tom&Jerry reklámspotjuk a tévében, amivel a márka végérvényesen a reflektorfénybe került. Most hogyan jellemeznék a Prevital piaci pozícióját?
Szitai Ádám: Jelen pillanatban a macskaeledel-piac második legnagyobb brandje vagyunk volumenben. Mindezt nagy nemzetközi márkák között sikerült elérnünk szűk nyolc év alatt, amire igen büszkék vagyunk. Annál is inkább, mert a márka forgalma dinamikusan fejlődik, évről évre két számjegyű növekedést produkál. Bár a tavalyi és idén tavasszal is futó Tom&Jerry reklámkampányunk természetesen sokat dobott a márka ismertségén, véleményem szerint a piaci pozíciónk folyamatos erősödését elsősorban a következetes építkezésünknek köszönhetjük. A cég a Prevital megjelenése óta igen sokat invesztál a brand népszerűsítésébe. Nemcsak marketinggel, hanem termékinnovációkkal is igyekszünk magunkra felhívni a figyelmet. A közelmúltban megjelent Prevital visszazárható tetra termékcsaládunk bevezetésével is szerettük volna hangsúlyozni, hogy a trendekre odafigyelő és azokat követő, egyik leginnovatívabb márka vagyunk a piacon, amely fontos szempontnak tartja a fenntarthatóságot, odafigyel arra, hogy a termékei funkcionalitásukban is alkalmazkodjanak a vásárlók változó kényelmi igényeihez, és hogy képes bevezetni olyan újdonságokat is, amelyek egyedülállóak a kelet-közép-európai régióban az állateledel-piacon.
Pontosan mitől annyira újszerű ez a termékcsalád az állateledel-piacon?
Márfi Márta: A Prevital tetra recart termékcsalád valós vásárlói igényeket elégít ki, és több szempontból egyedül álló termékelőnyökkel bír az állateledel-piacon a térségben. Újszerűsége elsősorban a csomagolóanyagából adódik.
A tetra recart tulajdonképpen egy korszerű technológiával gyártott kartondoboz, amely körülbelül 75 százalékban FSC, azaz erdőgazdálkodási tanúsítással rendelkező papírt, 20 százalékban műanyagot és 5 százalékban alumíniumot tartalmaz. Szelektív gyűjtés esetén újrahasznosítható. Rajtunk kívül más állateledel-gyártó cég nem használ ilyen csomagolóanyagot termékeinél a kelet-közép-európai régióban. Így mi vagyunk az egyetlenek, akik ezt a választási lehetőséget megadják a környezettudatos vásárlók számára. A különleges kialakítása miatt a doboz visszazárható, így a macskaeledel hosszan megőrzi frissességét. Az új termékcsalád azonban nemcsak csomagolásában innovatív, hanem receptúrájában is követi a legújabb trendeket. Az állateledel-piacon is egyre keresettebbek a természetes összetevőkből készült termékek. A termékfejlesztés során ennek megfelelően alakítottuk ki a jelenleg a piacon jelen lévő termékvariánsokat. A cicák szeretik a változatos ízeket, ezért ügyeltünk arra is, hogy e tekintetben is tudjunk alternatívákat biztosítani. Így jelenleg négyféle ízben kapható a termék, kétféle szószos, a marhás és lazacos, illetve falatkák sügérrel és csirkemájjal aszpikban.
Honnan jött a tetra recart csomagolás bevezetésének ötlete?
Sz. Á.: A PPF csoport tavaly úgy döntött, hogy bővíti a portfólióját, és ennek keretében felvásárolta a Doggy nevű svéd állateledel-gyártó céget, amely már 2005 óta használja a Tetra Pak által készített visszazárható tetra csomagolási technológiát. Annak idején hat termékkel indultak, ma már 24-féle ilyen termékük van a piacon. Így adta magát a helyzet, hogy ha már a cégcsaládunkba került egy ilyen gyártósor és technológia, nekünk pedig van egy hazai márkánk, a Prevital , akkor miért ne használnánk ki ezt a lehetőséget arra, hogy a régióban olyan egyedülálló termékekkel bővítsük a portfóliót, amelyekkel akár új vásárlói rétegeket is megcélozhatunk, és amivel új kategóriát is teremthetünk a hazai piacon. Így indult el ez a termékfejlesztés. A két cég szinergiájának a Prevital visszazárható tetra termékcsalád az első terméke, amely elsőként a magyar piacon debütált.
Hogyan születik meg egy ilyen innováció a gyakorlatban?
M. M.: Első lépésként idén januárban fogyasztói kutatást végeztünk, hogy felmérjük, a hazai fogyasztók miként vélekednek erről az újfajta csomagolásról, és milyen beltartalmú termékeket vásárolnának meg szívesen a házi kedvenceik számára. A megkérdezettek a svéd termékekből kaptak mintát, és ezáltal ismerkedhettek meg az újszerű csomagolással. Nagyon pozitívan fogadták a koncepciót. A felmérésben részt vevők számára egyértelműen a visszazárhatóság, a szagmentes tárolás és a több adagban történő felhasználás lehetősége, a frissesség megőrzése, illetve a termék beltartalmi előnyei jelentette számukra a legnagyobb vonzerőt, így ezek lehetnek a kulcsszavak a vásárlók meggyőzésében.
Mit várnak ettől az innovációtól? Új vásárlói réteget? Egy, a többi állateledel-szegmenshez felzárkózó, kategóriateremtő termékként tekintenek rá?
Sz. Á.: Ez egy új irányzat, terület, réspiac. A macska brand piacon az alutasakos termékek produkálják a legnagyobb forgalmat, aminek a népszerűségét nehéz lenne megközelíteni. Részünkről a mostani lépés egy portfólióbővítés, ami a piacon meglévő konzerves, alutasakos és tálcás termékek mellett újszerű terméket kínál, ezáltal új vásárlói réteget vonzhat be hozzánk.
M. M.: A házi kedvencek tartásának körülményei nagyon megváltoztak. Sokan családtagként tekintenek rájuk, ezért táplálásukban is igyekeznek a lehető legjobb minőséget adni nekik. Ezért az emberi táplálkozásban megfigyelhető trendek előbb-utóbb éreztetik hatásukat az állateledel piacán megfigyelhető innovációkban is. Azt szokták mondani, a macska, mivel ragadozó állat, húst egyen, ne gabonát. Nos, ez a termék grain free, vagyis gabonamentes, és csak természetes alapanyagokat tartalmaz, hozzáadott cukor nélkül. A mi termékcsaládunk is e szemlélet alapján készült, ezáltal beltartalmában prémium, magasabb minőséget képvisel az árkategóriájában fellelhető termékekhez képest. Ezt a termék csomagolásán is igyekeztünk jól láthatóan hangsúlyozni.
Ennek megfelelően is pozicionálták a termékeket? Milyen a fogadtatása a kereskedelemben a tetra recart termékeknek?
Sz. Á.: A termékeket július végén vezettük be, most vagyunk a terjesztés fázisában, ez még több hónapos munka, de terveim szerint év végére kiépül az országos disztribúciónk. A kereskedők többsége jól fogadta az új termékcsaládot. Általában igaz ezen a piacon, hogy a kereskedők nyitottak az innovációkra, mert látják, hogy a vásárlók szívesen kipróbálják az újdonságokat, akár márkát is könnyen váltanak, ha valami kecsegtető újdonsággal találkoznak. És az van bőven. Nemcsak nálunk, a versenytársainknál is. A kedvező fogadtatáshoz azonban hozzájárul az is, hogy az elmúlt években a Previtalnak sikerült olyan imázst kialakítanunk a piacon, hogy tudják a partnereink, nálunk mindig történik valami. Folyamatosan beruházunk a brandünkbe, megyünk előre, ezért nyitottak az új ajánlatainkra.
Hozzájárul a kedvező fogadtatáshoz az is, hogy a termék árát egyedi csomagolása és magas beltartalmi értékei ellenére az alutasakosokétól picit magasabbra, de ugyanabba az árkategóriába lőttük be, így ár-érték arányban kifejezetten kedvező pozicionálással jelentünk meg a piacon.
M. M.: Amiről még nem szóltunk, de az értékesítést támogatja az a termékelőny is, hogy ez a csomagolás „könnyített”. Vagyis mind az üres karton, mind a késztermék szállításánál sokkal kisebb a CO2 -kibocsátás – a konzervcsomagolás súlyánál 20-60%-kal, míg az alutasaknál 14%-kal könnyebb –, így a környezetvédelem egyik legfontosabb kihívásának, a CO2 -kibocsátás csökkentésének is megfelel a termék. Téglalap alakja miatt pedig kevesebb helyet foglal, hatékonyabb a szállítást és polckihelyezést tesz lehetővé.
Mit várnak ettől a termékcsaládtól, pontosabban milyen eredményekkel lennének elégedettek?
Sz. Á.: Természetesen tovább szeretnénk bővíteni ezt a portfóliót is újabb ízekkel, illetve amennyiben a bevezetés jól sikerül, idővel valószínűnek tartom, hogy a multipack csomagolással is megjelenünk. Hogy mit várunk tőle? Nagyon dinamikus növekedést. Az alutálkás termékeink értékesítési adataihoz képest arányosan 15 százalékos forgalmat várunk tőle a közeljövőben, majd további növekedést.
M. M.: Most két dolgon múlik a siker. Az edukáción, hogy sikerüljön tudatosítani a vásárlókban, hogy ez egy visszazárható doboz. Másrészt, hogy elérjük, próbálják ki, hogy saját maguk megtapasztalhassák, ez a csomagolás maximálisan védi a macskaeledelt, frissen tartja azt, így gazdaságos a használata, nincs maradék, nincs többé kellemetlen szag a hűtőben. Ezeket az üzeneteket online és Tom&Jerry tévékampánnyal, illetve nanoinfluencerek segítségével szeretnénk minél hatékonyabban átadni. El kell érnünk, hogy a kísérletezők kipróbálják a termékeinket, megtapasztalják, ez a modern csomagolás valóban más és működik.
Az imént azt mondták, hogy a Previtalnál mindig történik valami, hogy fenntartsák az érdeklődést. Várható még valami aktivitás idén a márka háza táján?
Sz. Á.: Valóban, az idei év az innováció éve a Previtalnál. Idén egyébként már a most ismertetett egyedi innovációnk megjelenése előtt is volt újdonság, hiszen még év elején megújult a Prevital teljes szárazportfóliója. Ez azért érdekes, mert a macskapiac mintegy 30 százalékát adják a szárazeledelek, tehát igen jelentős piaci potenciált jelentenek. Emellett most indul a visszazárható tetra marketingkampánya, és átesünk egy teljes dizájnváltáson is, tehát teljesen megújul a márka arculata. Bár az idei fő attrakciónk a tetra recart bevezetése volt, még ebben az évben megjelennek a Prevital snack termékek is.
Igen feszes tempót diktálnak, ami ambiciózus terveket sejtet.
Sz. Á.: Nem titkoljuk, szeretnénk a macskaeledel-piac első számú brandjévé válni, hogy a fogyasztóknak mi jussunk elsőként eszébe, amikor kis kedvencüknek vásárolnak. Gyakorlatilag igyekszünk minden olyan innovációt megvalósítani, minél szofisztikáltabb portfóliót kialakítani, ami közelebb vihet a célunkhoz. Néhány év leforgása alatt egy igen telített és innovációra éhes piacon felértünk a második helyre. Miért ne sikerülne még egy szintet feljebb lépni?
