Dinamikusan változnak a piaci szereplők igényei az értékesítést támogató elemzésekkel kapcsolatban. Átfogóbb tanácsokat várnak el kulcsfontosságú marketingdöntéseikhez. Sorozatunk befejező cikke.

Átalakult az árstratégiák környezete a legutóbbi években. Le-fel mentek az árak, miközben a költségek inkább csak növekedtek. Megváltoztak a fogyasztási és vásárlási szokások. Mindez befolyásolja az árazás hatékonyságát.

Átlagosan értékben is, mennyiségben is nőtt az európai élelmiszer-kiskereskedelem forgalma a harmadik negyedévben. Húsz fejlett európai ország közül csak Görögországban, Németországban és Hollandiában csökkent a bolti eladás.

Tovább szárnyal az energia- és sportital kiskereskedelmi forgalma, amely meghaladta a 11 milliárd forintot 2009. december – 2010. szeptemberben. Ez  11 százalékkal több, mint az előző hasonló időszakban. Többek között ezt állapítja meg a Nielsen Kereskedelmi Indexe.

A Hell Energy Drink energiaital 2006-ban született és napjainkra az energiaital-piac egyik maghatározó szereplőjévé nőtte ki magát. Hazai sikereivel párhuzamosan, a nemzetközi energiaital piacon is egyre eredményesebb. A Hell Energy Drink – piacra lépését követő negyedik évben – már 18 országban érhető el, és magyarországi teljesítményéhez hasonlóan több országban is meghatározó piaci részesedést szerzett.

Sokszor adnak el egy üzletben valamely termékből többet, ha 199 vagy 499 forintba kerül, mint amikor 201 vagy 501 forint az ára. A gyakori jelenséget az „árküszöbhatás” magyarázza.

A jól ismert márkák olcsóbb változataival a márkagyártók újabb frontot nyitottak a private labelek elleni harcban. Mivel új jelenségről van szó az FMCG-piacon, ma még szakmai berkekben is csak találgatások léteznek arra vonatkozóan, vajon beválnak-e az új márkastratégiák. A Planet Retail elemzése egyebek között arra keresi a választ, hogyan hat mindez a piaci árviszonyokra, illetve az eredeti márkával kapcsolatos fogyasztói attitűdre.

Hipermarketben költi el a legtöbb pénzt élelmiszerre, háztartási vegyi árura és kozmetikumra a magyar fogyasztók 38 százaléka a Nielsen ShopperTrends című évenkénti kutatásának legutóbbi adatai szerint. A szupermarket mutatója 32, míg a hagyományos üzleté 16 százalék.

A Nielsen által mért legnagyobb forgalmú tíz élelmiszer-kategóriából nyolcban a piacvezető márkák megőrizték vagy növelték részarányukat a kiskereskedelmi forgalomból tavaly az előző évhez képest. Közéjük tartozik a sör, a szénsavas üdítőital, az ásványvíz, a gyümölcslé és a gyümölcsjoghurt is.

Egészségmegőrző vagy szépségápolási termékek vásárlásánál legtöbb ember döntésében a fogyasztói ár mellett egy-egy márka kedveltsége játssza a legnagyobb szerepet.