Szinte egyöntetű vélekedés a marketingkommunikációs szakmában, hogy 2009 a promóciós kampányok éve volt. A válság miatt meggyengült kereslet mellett csak akkor lehetett megfelelő szinten tartani a bevételeket, ha komolyan és folyamatosan akcióztak a hirdetők.

A promóciók jelentőségének növekedését kutatások is alátámasztják. A Gfk Shopping Monitor 2009/2010 című tanulmánya megállapította, hogy tavaly év végén a fogyasztók egyre tudatosabban keresték az akciókat az üzletekben, ezek közül is az alapvető élelmiszerek akciói iránt mutatkozott a legnagyobb érdeklődés. A változás szembetűnő: tavaly májusban még az akciózás volt az egyik legkisebb jelentőségű tényező.

A promóciók hatékonyságát a Nielsen is vizsgálja: folyamatosan méri az FMCG kategóriák kereskedelmi forgalmát, és elemzi a promóciós eladásokat. A piackutató arra figyelmeztet, hogy nagy körültekintéssel kell megtervezni a sales promotion kampányokat. Az akciós árazás eszközével a promóciós eladások növelhetők ugyan, azonban ahhoz, hogy az alapeladások is növekedjenek, ennél komolyabb erőfeszítésre van szükség a cégek részéről. Az olcsósítással pedig a márkaérték is komolyan gyengülhet. Az árcsökkentés tehát nem olyan alap, amelyre hosszabb távon is sikeres kampányt lehetne építeni.

A különböző promóciós eszközök használatára korántsincs egységes sikerrecept. Kategóriánként eltérhetnek az egyes megoldások, hol az elsődleges, hol a másodlagos kihelyezés a nyerő, nincs egyértelmű válasz, hogy a különféle összecsomagolások, néhány százalékos bónuszok vagy éppen időszakos árengedmények marketingköltsége térül-e meg jobban.

Forrás Kreatív.hu