Akkoriban Erdélyben a rendszerváltás optimizmusa töltött el, nem igen gondolva arra, hogy a későbbiekben milyen fordulatot vehet a világ. Az erdélyi piac akkoriban még fejlődőben volt, egyre több külföldi gyártó és forgalmazó kereste a felkészült munkaerőt, többnyire kereskedelmi pozíciókba. A kiskereskedelem az életszínvonal növekedésével fokozatosan nőtt. Egyre több termék jelent meg a relatíve még üres piacon. Az emberek nyitottak voltak az új dolgokra. Az első multi a Metro hálózat volt, '95-ben nyitotta meg kapuit Romániában.

Számomra az az elmúlt 20 év tanulsága, hogy következetes, hosszútávú stratégiával kell brandet építni, amit folyamatosan kell újítani is. Fontos a jó kereskedői és disztribúciós/forgalmazó csapat – ha költséghatékonyan dolgozik.

A verseny erősödni fog, valószínű a nagy multi cégek úgy a gyártó mint a kereskedelmi hálózatok terén a kisebbeket/erőtlenebbeket bekebelezik. Kevesebb, de erősebb cég és brand fog maradni. Az árháborúk tovább fognak erősödni hacsak nem oligopol helyzet alakul ki, amely piacmegosztást hoz létre bizonyos területeken. Kartellek alakulásának veszélye fog fennállni a nagy cégek között a piaci beszállítók számának szűkülésével. A marketingeszközök és költések komoly kihívások elé lesznek állítva a költséghatékonyság jegyében.

Gödri Sándor

Metsa Tissue
Ügyvezető igazgató